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bob综合全站:新东方翻红的背后:这个有点丑的年轻人凭什么抓住了流量密码

发布时间: 2022-09-11 09:00:19 来源:bob综合手机客户端 作者:bob综合平台下载

  新东方,火了。其实,新东方一直在努力谋求转型,作为“创业的尽头”,带货成了新东方如今无可避免的商业选择。只可惜,“东方甄选”自上线以来观众寥寥,甚至时不时还会被进入直播间的观众吐槽。但一位主播的出现,彻底改变了“东方甄选”直播间的现状。

  6月以来,仅仅十天不到,直播间的人数从最初的百来人增加到了几百万人。销售总额从最初的几十万,暴涨到3.1亿,日销售更是直升到6880.8万,还在持续增长。

  东方甄选冲上带货榜一,甚至抢占了罗永浩的风头。这一切,都与做了八年的新东方英语老师董宇辉,不无关系。没有歇斯底里的吆喝,没有各种直播套路,更没有“三二一!上链接!”的直播术语。

  董宇辉顶着一张大方脸,在直播间吟诗作赋,畅谈人生,偶尔灌灌鸡汤,说说段子,出口成章,幽默诙谐,谈笑间销售的商品早就被抢购一空。新东方,似乎走出了一条直播的新路子,而这条路的领路人,就是董宇辉。

  就连新东方老总俞敏洪都在镜头前坦言:我要把“新东方一哥”的位子让给他。一个名不见经传的英语老师,一个从未有过专业带货训练的菜鸟主播,一个长得不帅,甚至被嘲讽“有点丑”的陕西青年,为什么一下子就超越了王心凌和刘畊宏,占据了大众的视线?

  刷了几场直播,番茄君发现——这个娃,不简单。董宇辉,人称“方老师”,因为他的脸实在太方,有棱有角,甚至可以看到边长,求出面积。也有人叫他“兵马俑老师”,因为家乡在陕西潼关,是兵马俑的故乡,而他本人与兵马俑,长得也十分神似。

  董宇辉刚直播的时候,因为这个长相受到了不少人的攻击。但他对自己有很清晰的认知,介绍自己的时候干脆自黑,以兵马俑开场(开玩笑):“陕西成年人都是要去兵马俑服兵役的,我是一号坑,第二排,第三个,曾经,Iwas,Iusetobethere。”

  看到这,直播间不少观众都有点懵。一部分人在认真思考,去兵马俑服役这个事儿,到底是不是真的;另一部分却在想,同样是土洋结合,这位Micheal董的话,为什么不像星巴克的白领那般让人反感?

  就这样,有人留了下来,想看看这个真人兵马俑有几把刷子?没想到仅仅一眼,就陷进去了。董宇辉直播大火后,网上流传着一段关于买了四袋大米的故事。

  第一次,这个女孩进了董宇辉直播间,听他描述生活的烟火气,没忍住买了一袋。第二次,烟火气换成了诗和远方,她又买了一袋。

  接着是第三次,第四次……每次走进直播间,董宇辉从未说过“卖大米”三个字,她却忍不住下单,连买四袋。明明是带货直播间,生生被董宇辉说成了知识付费,而付费的成本,就是N袋大米。

  可董宇辉偏偏不按常理出牌,得知这件事后,他在直播间表示:我们的大米都是现磨的,吃不完退掉,吃完再买。

  看过这么多直播,哪里有带货主播劝观众退掉单子的?大家的逆鳞被触动,在一段段散文诗般的讲述和一次次平实且富有营养的鸡汤中,在方脸男孩深邃且真挚的目光里,发生了无数类似的“惨案”。有网友说,自己明明是五常的,可忍不住下单了两袋五常大米,买的还是预售,要20天才能收到货。下边有网友不服,说自己是海南的,却从东方甄选买了一箱子海虾,也是预售,到货时间比20天还长……

  至此,每个进到新东方直播间的观众,都被董宇辉的魔力吸引。大家喜欢方脸的兵马俑,是因为这些玩意来自两千多年前,是珍贵的文物;大家喜欢方脸的何广智,是因为他有高超的搞笑天赋,一言一句,戳中丝内心。

  而大家喜欢同样方脸的董宇辉,却是因为他腹有诗书,出口成章,他说平凡也说伟大,说历史也说英语,说古今也说人性,就是不说带货。带货主播不说带货,是董宇辉引发的潮流,在一次次被“OMG”洗脑,被“一二三”支配的买家心中,董宇辉就像一个不按套路出牌的玩儿,将“直播”的规训狠狠踩在脚下。

  于是,在新东方的直播间,你常常会看到一种奇怪的现象:董宇辉和几百万观众侃侃而谈,说到兴起,只有导演一个人还惦记着卖货。他时不时提醒董宇辉:快卖货吧!结果聊了太多的董宇辉,常常忘记在卖什么。

  卖余华的《活着》,董宇辉还在直播间分享自己的看法,与观众聊天。谁成想自己的介绍还没完,书已经被抢购一空了。董宇辉皱起眉头反问:我还没介绍呢?一本都没了?导演确认。

  最厉害的是,新东方的网友也学会了“先发制人”,董宇辉介绍上一本的时候,就先下手为强,将下一本抢购一空。

  可倔强的董宇辉,才华还未施展,自然不能这样善罢甘休。于是就出现了“奇幻”的一幕:一个带货主播,在货早就被卖完的情况下,还喋喋不休得介绍着货物的特点。

  看新东方,看董宇辉,没几个人是冲着货来的。与其说大家都在像凑热闹一样在直播间抢购,不如说大家都在向全世界证明一件事:对知识的渴望和对儒雅的倾慕。上一个出身新东方,靠口才和金句走红的老师,还是“初代网红”罗永浩。如今,老罗虽然坦言自己要退网再创业,但对董宇辉,他依旧表达了自己的观点:董宇辉牛X!

  两代网红用一根网线完成了和鸣,而对新东方来说,它似乎总能用希望,吸引大众敏感的神经,不论是教英语,还是直播带货。这个名叫董宇辉的男孩,就像自己的家乡潼关一样,做“四镇咽喉”,成“百二重关”,以一己之力,守住了新东方最后的防线。

  “好好卖大米”只是一句朴素的宣言,实际上,董宇辉的才华,可能是十几年读书学习的结果。任何商品,他都能说得头头是道,令人信服,每一个微小的细节和话语,他都能极尽发散,谈及人生。

  看他直播,没有被老师耳提面命说教的感觉,就像一个同龄人在跟自己分享人生的经历和感悟,更像一个浅酌两三杯侃侃而谈的朋友,如春风拂面,又像醍醐灌顶。

  看这拽拽的表情,方方的脸庞,把他和“吴彦祖、周杰伦、彭于晏”三个放在一起,反差的幽默和自嘲的诙谐,直播效果不就出来了。劝大家学习,董宇辉说:“当你背单词的时候,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面;当你算数学的时候,南太平洋的海鸥正掠过海岸;当你晚自习的时候,地球的极圈正五彩斑斓;但少年梦要你亲自实现,世界要你亲自去看。”

  其实这段话并非董宇辉原创,最早的版本是由“文案天后”之称的李欣频写给周生生的爱情文案。但董宇辉能随口就来而且自然化用,可见其文化底蕴和文学功底,“熟读唐诗三百首,不会做诗也会吟”,这是能说进观众灵魂深处的句子。

  谈乡土情结,董宇辉从繁星点缀的仲夏之夜,到沙沙作响的树叶,从爷爷奶奶,到农作物,最后概括:“你其实不是想玉米,你是想当年的自己啊。”

  谈历史,董宇辉说,我们希望从前人的教训中总结经验,让你不再两次踏入同一条河流。

  说读书,董宇辉直言:他们在表达爱和恨的时候,是如此的单纯与直接,但是他们的生活却充满了巨大的内心平静与真实的喜悦。“他们吃着简单的食物,坐在星空下围着篝火喝酒聊天,他们会带着孩子去捕鱼打猎,他们也会与爱的人,在落日的山巅欣赏秋风与红叶。”

  突然大火后,大家的夸奖纷纷而来,但董宇辉却冷静地出奇。“刚开始我们谈诗词歌赋人间理想,不也没人么?”他将这一切归功于自己的运气,他说这片土地上有14亿人,一定有人不喜欢你,也一定有人愿意了解你,成为与你灵魂契合的朋友。

  发现美,董宇辉最高级的才华,是他能用自己的知识储备和文化底蕴,将直播过程中的小问题小切口,出口成章得说成一篇散文或诗歌。这些即兴的“文学作品”,真实而平淡,却能直戳人心。董宇辉最可贵的品质,是他不高高在上,不标榜自己,从没有一种不同于他人的优越感,而是平易近人,就像你身边某个朴素到见面就微笑的朋友。

  世界上没有那么多有知识,有文化,有涵养的人,但董宇辉,却像极了每个人心目中最为古典的那些知识分子。

  人们愿意靠近知识,了解知识,接受知识的洗礼,并承认知识的确是这个社会不可或缺的核心竞争力。与其说大家爱的是董宇辉,不如说爱的是他的知识输出——在不同时代的背景下,有人一夜而红,有人厚积薄发,短视频里的热度一波接一波,可唯有那些真正慢下来,真正为自己倾注了精力和思考的人,才会活成大家喜欢的样子。

  董宇辉知道,总有一天,自己也会“过气”,看热闹的大家,也会纷纷离去。可他早已准备好,因为做直播销售,本就是他硬着头皮留下去干的。他对未来的规划是,去支教,去教学,这是一个老师,对三尺讲台的眷恋。

  有人说:“这卖的不是货,是诗和远方呀!”也有观众坦言,大众的审美一直都在线,这样的直播任何人都愿意停下来倾听。

  大家的文化情结从未变过,中国人骨子里优雅的气质和涵养,都在骨髓里蠢蠢欲动。董宇辉只不过是一味药引,他将知识的魅力充分散发了出来,让我们每个人明白,外表的美丽往往容易吸引眼球,可真正吸引人的,往往是有趣又优雅,真诚又质朴的灵魂。

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